北京福彩论坛:銷售月工作總結怎么寫

時間:2018-04-10 工作總結 我要投稿

福彩3d今天试机号查询结果 www.vteaq.tw   時間不等人,眨眼間,一個月又結束了,在這一個月的時間里,也不可能有太大的變化,因此,在寫月銷售工作總結時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

  一、月銷售工作總結注意事項:

  1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關情況,或者把總結的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點,到群眾中找事實的寫法。

  2、一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓的基礎。

  3、條理要清楚。總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。

  4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分,該詳的要詳,該略的要略。

  二、一般情況下,一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容:

  1、銷售情況總結:銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數據,又有情況分析。

  2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

  3、市場情況總結分析,包括:

  (1)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

  (2)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;

  (3)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

  (4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

  (5)市場評價:市場情況是好是壞,發展前景如何,存在什么問題,有什么機會。

  (6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

  4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

  5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯

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