福彩3d和值走势图:銷售經理工作總結怎么寫

時間:2018-03-26 工作總結 我要投稿

福彩3d今天试机号查询结果 www.vteaq.tw   轉眼間,舊的一年過去了,新的一年又來了?;毓藊年,以下是我在擔任銷售經理這一年的總結

  一、銷售業績回顧及分析:

  (一)業績回顧:

  1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

  2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。(具體數據見相關部門統計)

  3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基矗

  (二)業績分析:

  1、促成業績的正面因素:

 ?、俚髡悸?,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

 ?、詡憂苛訟廴嗽憊ぷ韉墓坦芾?,工作實效有所提升。

 ?、塾錳岣嚀岢殺壤涂⑿驢突Ц瓚鍆飩崩?ldquo;經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。

 ?、芏雜謔諧∫帕粑侍獾慕餼?,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

  2、存在的負面因素:

 ?、儐廴嗽倍怨鏡鬧甘揪窶斫獠還?,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

 ?、諳廴嗽鋇男奶約骯敬嬖諦階手貧?,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

 ?、劭突а≡窆靜肥備囁悸塹氖欽劭鄣圖?,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

 ?、艽蠖嗍砩痰?ldquo;等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市常

 ?、莨鏡鈉放貧ㄎ恢斬?,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

 ?、拊菔比狽ζ放迫朧械睦唄?,不能促成品牌的熱銷。

 ?、呦廴嗽輩荒芮惺低菩泄局傅妓悸?,至今未建立起典范式的品牌樣板市常

 ?、嘞廴嗽比狽ν騁壞撓嘌?,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

  二、費用投入的回顧和分析:

  (一)費用回顧:

  1、營銷政策調整后,市場費用得以控制,公司的盈利能力穩定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數據見相關部門的統計)

  2、人員費用的固定風險降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價值提升。(具體數據見相關部門的統計)

  (二)費用分析:

  1、正面因素:

 ?、俟咎岢鍪諧》延貿邪咧?,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現象得以控制。

 ?、詮鏡髡⒅貧訟廴嗽斃碌拇齜槳?,公司的固定風險降低了,人員的競爭意識和挑戰性加強。

  2、負面因素:

 ?、儆棵揮惺萃臣頻鬧С?,對費用的控制較為盲目。

 ?、謔諧≈С址延煤腿嗽狽延帽ㄏ?,營銷部存在“知情難,無審批”的歧形現象,管理無法加強。

 ?、鄹霰鶉嗽憊芾砉勰畛戮?、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學的流程。

 ?、芾習?ldquo;一筆簽”的現象依然存在。

  三、營銷團隊的建設回顧及分析:

  (一)團隊建設業績回顧:

  1、銷售人員的“放牧式”現

  員心理壓力和工作?;?,從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

  2、負面因素分析:

 ?、俟灸誆康母ㄖ芾砼浜喜壞轎?,團隊管理實效降低。

 ?、詮靜糠莨芾砣嗽憊芾硪饈侗J?,團隊管理實效降低。

 ?、巰廴嗽背て謔視α?ldquo;放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

 ?、懿糠秩舜嬖?ldquo;老油條”觀念,有一定優越感,因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

 ?、薟糠秩誦拇娌還?,希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

 ?、奕誦蘊氐愕鈉氈櫸從常罕還芾碚呦M竟芾淼哪薌?、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

 ?、吖竟芾碭卟愕髡?,久經事故的銷售人員見風使舵,左右逢緣,趁機蒙混過關,不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態”。

 ?、嗨枷胱齪萌?,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。

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